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【消息】泉州市服装业尝试天使投资组图

发布时间:2020-12-25 19:19:31 阅读: 来源:配电柜厂家

通过参加高端的服装品牌发布会,进军一线城市,是泉州服装业进行二次创业的策略之一。(黄荷)

蒋衡杰 中国服装协会常务副会长

栾熙忠 利郎男装首席运营官

洪连进 劲霸男装副总裁

柒牌、卡宾走上巴黎、米兰、纽约时装周的红地毯,进军国际市场;劲霸换标,利郎L2新品牌面市……泉州服装品牌企业相继提出“二次创业”概念。投资门槛高、技术含量高的产业领域,在文化上发力延伸品牌影响力,在“二次创业”中企业各自的战术、战略上产生了哪些转变,本期嘉宾将分享这些方面的经验。

竞争者偏重一线城市

主持人:近期,品牌企业提出“二次创业”计划,是基于怎样的考虑?主要特征集中在哪些方面?

蒋衡杰: 在新的产业周期中,中国服装品牌发动了战略之争。这回比拼的不是企业品牌、新品研发等具体因素,而是要在国内外群雄同台演绎的竞争格局中,对企业的经营韬略进行一场魄力与眼光的角逐。

泉州多数服装品牌企业从二线、三线市场起家,在过去很长一段时间里,企业只是忙着在做服装、服务顾客、研发新产品,但是忽略品牌建设层面的重要性。所以,二次创业会在品牌建设上加大力度。也就是说,从一定程度上,企业要加大对一线市场的关注度,在北京、上海、广州这几个城市进行战略性的布局。

目前,不管是增加新品牌,还是通过换标重新确定品牌核心精神,企业的调整、优化和升级,只是“品牌进化”的冰山一角,品牌进化始终是一个持续发展的动态过程。

栾熙忠:目前品牌服装企业二次创业主要集中在延伸品牌文化、提升终端形象、供应链管理等方面。这些工作的主要目标,都是要做强企业原本的存量。

比如,将大量资金投入终端店建设,更多是为了提升终端店的形象。利郎今后每年将注入2000万元为企业终端店升级做准备。5年内提升2000多家终端店的整体形象。

推进者引领产业转型

主持人:与二三十年前众多企业创业初期相比,企业二次创业的普遍目标是什么?

蒋衡杰:闽派男装品牌面临品牌空心化和产品同质化的挑战越来越大,品牌附加值的表现力越来越脆弱。近年来,随着闽派休闲男装在全国服装板块的强势崛起,跟风现象越来越严重。

这两年来,仅在泉州和莆田两地,就诞生了上百个休闲男装品牌。同时,在国内其他服装板块,也涌现了以商务休闲为品牌定位的浪潮,如江苏常熟的商务休闲装板块。与此同时,国外一、二线品牌在中国市场长驱直入,迅速拓展业务、抢占市场份额。

企业一次创业做产销,二次创业做品牌提升。在这种情况下,以闽派男装领军品牌为代表的企业需要转换跑道,改变营销策略,甩开闽派男装发展中各种新兴品牌的追击、国内其他服饰板块的模仿和国外品牌的挤压。

洪连进:再次创业阶段,主要完成了三件大事。第一件就是品牌形象的优化提升;第二件大事是完成了品牌战略指挥中心的迁移,为二次创业开辟了新天地;第三,实现了从产业参与者到推进者的角色转变。

创造者延伸品牌影响

主持人:延伸品牌影响力是知名服装企业二次创业的着力点,如何实现这一目标?

栾熙忠:在文化创意上发力,是服装企业发展的一个方向。公司接下来将持续投入两个多亿建设一个能够容纳服装设计、艺术、美术、音乐等元素的文化创意产业园区。希望能够吸引国内外对服装设计有兴趣的人,把他们聚集到这里,接受最顶尖的服装设计培训,鼓励并资助他们进行创业,培育新的服装品牌。

形式上,主要通过资本孵化的形式,把国内外最优秀的服装设计师请进来加以培养,支持这些设计师们把自己的创意转化为商业价值。未来,可能采用“天使投资”的形式,资助一些设计师将创意转化为品牌,支持内部创业,进而形成独立的企业。

洪连进:将来还会通过并购、收购设计师品牌或者国外其他一些品牌,来开拓国际市场;同时通过国际国内销售渠道的模式创新。通过收购品牌,开启多品牌战略。不过,即使收购新品牌,新品牌还是聚焦茄克。这有点像宝洁模式,比如宝洁旗下的洗发水,有潘婷、飘柔、海飞丝、伊卡璐等,同类产品各有侧重。

天使投资

天使投资,是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业,进行一次性的前期投资。它是风险投资的一种形式,通常对回报的期望值并不是很高,但10到20倍的回报才足够吸引他们。

其特征如下:

1.天使投资的金额一般较小,而且是一次性投入,它对风险企业的审查也并不严格。它更多的是基于投资人的主观判断或者是由个人的好恶所决定的。通常天使投资是由一个人投资,并且是见好就收。

2.很多天使投资人本身是企业家,了解创业者面对的难处。天使投资人是起步公司的最佳融资对象。

3.他们不一定是百万富翁或高收入人士。天使投资人可能是您的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供货商或任何愿意投资公司的人士。

4.天使投资人不但可以带来资金,同时也带来联系网络。如果他们是知名人士,也可提高公司的信誉。

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