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回顾2009年展望2010年涂料品牌竞争力分析

发布时间:2021-02-18 22:09:38 阅读: 来源:配电柜厂家

2009年的品牌拉力竞争打响了战役:人们对“中国名牌、中国驰名商标、国家免检”这种过去的拉力模式已经心灰意冷。不得不承认,在品牌拉力方面立邦和多乐士还是处于领先地位,每年基本上都有两亿左右的广告投放,但也不难发现,拉力是做的很不错了,只是把经销商都变成了现实的搬运工了,一区多点的扁平化过度,价格战促使经销商的利润越来越低,导致很多经销商就把他当做一个“招牌”。

但是09年国内的一些发展中品牌也不甘落后,2009年可称是明星代言年。从以前的美涂士请蒋雯丽,台湾歌手卓依婷签约该公司白樱华纳米涂料代言后。某公司连续聘请陈建斌、张铁林和濮存昕代言旗下四个品牌震惊涂料界之外,奥运女孩林妙可代言福湘漆,著名歌星尹相杰代言沙漠绿洲漆,童星阿尔法代言苹果漆,影视明星周海媚代言雅庭漆。某公司不惜重金签约影后李冰冰,打造涂料行业 中的“奔驰”。在这些方面足以看出涂料企业 在品牌拉力上付出的代价。想通过大家熟悉的明星拉近与消费者之间的关系,也想通过明星刺激网络开发及提升。但是本人善意的提醒一下,对以个发展中的品牌要理想投放品牌拉力广告,西方国家有一句言语我很欣赏,说“当你的肉体走的太快了必须停下来让你的灵魂跟上”。我想如果你的灵魂走的太快了,是不是应该考虑肉体在哪里·要做拉力就做的彻底一点,把广告拉力、店面形象定位体系拉力、产品概念拉力都做了。某些品牌有了广告拉力,但是在店面形象定位体系方面做的很差,消费者看了广告,然后去看店面,适得其反。在看产品概念的影响拉力,没有特色,没有吸引力,都是跟着别人跑。所以导致拉而不动,不拉更不动的局面时而发生在中国大江南北的各个涂料市场 角落。毕竟广告就像媒婆,媳妇是否漂亮及有能力还要看本人啊,老百姓是明白这个道理的。

其次是靠推力的品牌初步认识精细化管理中从在的问题及重要性:国内快速发展起来的涂料品牌基本都是靠推力起步的,如华润漆、嘉宝莉、三棵树等品牌,都是靠终端会员渠道、小区推广、售后服务来推动品牌的前进,靠推力的品牌在发达城市就显得很无助,比如在上海、广东等地,推力品牌的销售情况非常令人担忧、但在发展中城市推力品牌就有很强的造作空间。我们仔细看看现在发展好的品牌,基本除了靠拉力,就得靠推力。其他很多品牌,无论是国际大公司还是国内老企业,这两个方面没有突破的,很多年了,基本没有什么起色。而推力不是谁想做就能做的,比如油木工渠道,接触过推力行业的人都能将个一二三。但是真正有操作成功案例的人不足5%。注意体现在不能认识精细化管理,都是盲目随从、盲目定位、凭感觉粗放操作。通过09年的竞争,大家才发现,靠推力的品牌需要精细化的终端渠道管理。拍脑门是靠不住了,只要说到“推”字,我们就会想到首先是要靠人去推,去哪里推·怎么推·给谁退(油工还是业主)·在过去你想到这些就可以了,但是现在我们认识到想到这些是不够的。每一个环节都需要有标准、有流程、有步骤、有量化、有复制些的统一操作才能摆脱业务出了很多,业绩出的很少的局面。慢慢的自己对用人去推就失去了耐心,感觉第一是人好招聘,人才不好招聘。殊不知人才是靠培训、示范、提升、监督及奖罚为一体的精细化管理而来。还抱着用人不疑,疑人不用的思路已经一去不复返了。不过认识到精细化管理的必要性是一件好事。

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