一样的发展看不一样的秦川

一样的发展,看不一样的秦川

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在开幕的2010上海工博会上，秦川机床工具集团将以其在精密制造、复杂型面方面一贯的独特优势全新亮相，推出具有“新理论”的“新产品”，显示了来自秦川的“新力量”。

善出概念的秦川集团，本次以令人震憾的产品，打造全新理念，意在推动机床工具行业的全新发展。秦川集团董事长龙兴元在展会开始前接受中国工业报采访时强调，本次秦川集团推出的机床，改变了机床产业的传统理念，他用了“颠覆”一词形容这些产品的革命性技术。

据悉，弧齿锥齿铣、弧齿锥齿磨、齿轮量仪、叶片磨床等展品，无一不体现着秦川集团坚持做高端产品的一贯定应力伸长等参数立场。它将会从根本上改变中国大型船舶工业受制于人的现状，打破国外对此类机床技术封锁的壁垒。之前国际上的弧齿锥齿轮机床制造商只对中国出售高价齿轮，但在风闻秦川集团的产品制造成功后，已迅速向中国市场出售了多台该种机床，单台价值均超过两千万欧元。

使命和新生

善于在夹缝中绝地求生，这是秦川留给业界的印象之一。无论在产品选型、技术创新还是市场营销等方面，秦川都善于运用不同于常规的作法，取得良好成效，并已在精密磨床等产品中修成“正果”，是同行业中当仁不让的排头兵。

实现这种业态，是秦川机床多年奋战的结果。在中国制造业近年的发展过程中，很多企业走出了不同的路径，同样交出了漂亮的答卷。秦川的故事便有很多地方值得我们聆听和思考。

秦川集团的高端数控磨齿机目前已拥有七大系列、200多个规格，还有1个加工公差的问题是世界上品种最多、规格最全的磨齿机制造商。秦川集团现有控股上市公司秦川发展、汉江机床、汉江工具和宝鸡机床、秦川格兰德、关中工具，海外并购的美国UAI公司。拥有齿轮磨床、螺纹磨床、外圆磨床、车轴（桥）磨床、高速滚齿机、复杂齿轮刀具、拉削工艺及设备等核心技术，具备向用户提供从图纸到工件的全套工艺设备解决方案的能力，形成独有的“精密、大型、高效、复合、环保”产品定位优势，以及由机床“母机”核心技术衍生的一批功能部件产品。

龙兴元用“不堪回首”一言带过了秦川当年发展的艰难。他戏言以“2000名员工、2000万元投入、2000万元销售收入”为基础起家的秦川集团是一个地处三线的“小二”。同时还被排除在计划体制构建了可反复循环响应的气体传感器下的“18罗汉厂”之外，完全属于自生自灭。

龙兴元认为，秦川集团的发展首先要感谢中国经济发展的大环境，感恩中国市场的大背景，这是中国经济发展的大环境给予秦川集团的良好发展机遇。

中国众多制造企业在硬件建设方面已经不逊于国外同行，甚至有了很大的超越，由此，中国企业具备了产品超越国际同行的能力。但是很多产品的关键技术与设备仍然存在较大差距，摆在现实面前的，仍然是“低端混战、高端失守”，龙兴元认为，在未来的市场竞争中，特别是“十二五”期间，这个问题还会十分突出，并不因为近几年的发展而减少。

“秦川机床”的使命，就是尽力解决产品在高端市场的占有份额，成为世界顶尖精密数控机床制造商。

三组词汇

在秦川多次听到了这几组词句。

理念和逻辑。这是做了近十年秦川掌门人龙兴元的第一组常用词汇。

做事不能盲目，决策不能轻率，特别是企业的主要领导，在各种复杂的局面中保持一种清醒，才能做出正确的决策。

龙兴元说，秦川如今的报表中并不单纯追求销售规模，效益和市场占有率才是他们考核的重要指标，前者表明资金已落袋，后者代表企业的产品实力。尊重历史，尊重传统。这是在秦川听到的第二组词汇。

成为世界磨齿机龙头的秦川如今已是被人争相模仿的“标杆”企业，用“病树前头万木春”来形容此种状态，龙兴元却用“高峡出平湖”来表述。

对于业界用10亿元或更多的资金仿造秦川同类产的进入者，龙兴元却十分自信，只用了“不怕”两个字表达自己的看法。秦川机床的专业技术人才与综合管理及制造能力的底蕴，绝非采用重金打造甚或几番寒暑可以较量的。因此，以龙兴元为代表的秦川人底气十足。

这种底气源于秦川机床吸纳了众多制造企业“市场换技术”失败的教训，对于关键核心技术，秦川坚持不仿制、不抄袭、不测绘，甚至不引进。大多采用从最基础的地方从头做起，宁愿用“最笨、最傻”的办法，包括直接收购，打通创新、集成之路。

复杂型面，高精度，磨削王国。这是在秦川听到的第三组词汇。也是龙兴元表述最多的词语。

龙兴元说，秦川集团的产品特点决定了对精度和专业的要求。恒温的制造车间、精密的检测方法和手段，以及所有的细节要求，这注定了是一个要求极高、极其精细、精密的产业。既然选择了，只有把它好好做下去。一个人毕生的时间，应该执着地追求做好一件事，就是以专注地态度对待专业性极强，目标市场极其明确的产业制造。

天下无双的蜗轮副

追求产品精度的秦川有一个制胜“利器”，就是有关磨床的关键附件产品，特别是圆分度的检测设备。龙兴元站在恒温恒湿的蜗轮副检测车间，自豪地宣称这是秦川机床独有的检验方法和手段，目的是确保制造出高精度且技术领先的产品，为行业创新、满足市场、保障秦川高端市场的占有率提供技术保障。

考量检测成本，也是企业实力的展示。龙兴元说，只有四级精度以上的产品才拿到这个恒温室里来做检测，“我保证这里进出的产品都在四级以上。四级以上是秦川机床的拿手好戏，常规动作，但是坦率地讲，我们也有瓶颈，二级以上非常吃力，要求极高。”（机械加工产品精度分为0~12等级，数字越小等级越高。）

孜孜以求战尖端

对于关键技术，可以用孜孜以求来表述和形容秦川人的作法。龙兴元说，秦川只做两件事，一言以概括之，就是做好复杂型面和精密制造，成为世界“磨削王国”。

万军丛中，只取上将之首。对于磨削领域的所有关键技术，龙兴元毫不隐瞒自己的态度，那就是：志在必得！

秦川机床在发展中，始终致力于关键与尖端技术。确保具有动态条件下的“三精”优势：精密加工、精密检测、精密装配。

龙兴元说，秦川机床所谓核心竞争力，就是企业要有发展的实力，要有发展的基础，更要有灵魂。

是夜！站在苍茫的暮色中，龙兴元指着层峦叠嶂的秦岭，告诉大家，秦岭最美的景致，就是神秘的黛色，山川的起伏转承和夜晚的深邃可以说是大山的灵魂！而关键技术，就是秦川发展的灵魂！

同众多管理者的观点一致，龙兴元认为，企业管理的经验其实是不可复制的，因为时代背景不同、组织结构不同、产业不同、人员构成不同，诸多要素变量极大。既不是国家队，也不具备良好的地理优势等先天条件；地处三线，又没有任何的大背景支撑，秦川机床惟有靠自身的执着追求、努力打拼，在列强环伺的高端领域打造自身的特色和优势。

秦川技术人员的加班补助是根据自己的申报来认定和发放的。高管没有，但是普通工作人员有。这种作法源于秦川的理念：工作生活一体化，共享企业发展成果。追求培养高素质员工、生产高品质产品、提供高满意度的服务，打造宜人制造企业。

以“精密、大型、高效、复合、环保”的产品发展方向，瞄准高端，走差异化路线，广纳技术人才，持续研发高端产品，积极承担国家级研发项目，高筑技术门槛，从而实现高端技术与管理、高端市场、高市场占有率的发展战略，是秦川集团鏖战高端的路径描述。