康平纳：科技创新引领时尚

康平纳：科技创新引领时尚创业唯艰，创新更难。作为企业的中坚一代，山东康平纳集团有限公司董事长助理兼毛纺总经理陈建召对于企业毛纺板块的发展与突破有着很深的感悟。对于一家深耕粗放毛呢20年的企业，我们始终坚持依托品牌优势，建立完善的营销体系，精准把握市场潮流，充分利用企业开发研制新设备的优势，应用纺织新技术、新工艺自主开发新产品。据悉，如今的康平纳已推出二十大大系列上万个面料新品种，年均开发面料新产品600多个。正是得益于产品设计风格的多样性、花色的新颖独特性、多元素组合的时尚快捷性，康平纳通过高品质的产品与意大利Maxmaro、德国Hugoboss、韩国Eland、韩国Indian、日本伊藤忠，以及雅戈尔、九牧王、深圳影儿、广州例外、玖姿、深圳赢家等国内外品牌客户群体建立了长期合作关系。康平纳在毛纺板块的突出表现，让其获得了2018年度中国纺织工业联合会产品开发贡献奖。日前，贡献奖回访调研组一行来到山东，开展采访交流。差异化管理+战略联盟增强客户管理粘性当被问及康平纳受到众多大牌客户青睐的秘诀，陈建召表示：我们主要采取为客户提供一对一的高端设计服务、对重点客户建立战略联盟、采取差异化管理及重点维护等措施，通过个性化的服务让团队把熟悉的东西做到极致。据悉，根据品牌客户群的衍生区域，康平纳将销售团队分为国际市场和国内市场两大板块，在国际市场方面，又细分为欧美市场和亚洲市场；对于国内市场，则分为上海、浙江、深圳、北京、武汉五大区域。经过区域分解，销售团队依据客户品牌消费层次的需求，再结合品牌发展战略和产品结构进行调整，最终将客户细分为三星、四星、五星的VIP客户和普通客户分别提供不同层级的服务内容。考虑VIP客户因风格各异追求差异化，对面料的要求也各不相同，我们每年都会投入1200余万元为客户提供一对一的设计服务，通过制定设计工作表，来满足客户个性化需求。在这方面的投入，我花的绝对到位。陈建召笑称。此外，对于不同客户的产品需求，康平纳的研发团队也提出了多种服务方案。不仅有通过自主开发多组风格各异的新产品供客户选择，也可以联合客户一起开发，或完全按客户要求开发，同时针对二三线品牌客户及贸易商、批发商，还可以定制开发起量产品等服务模式。据正是这种个性化、多样性的服务体系，让VIP客户的销量已占到康平纳毛纺产品总销量的80%以上。精选用料，品控严苛打造市场爆品陈建召介绍，对于原料的选择，在康平纳可以用严苛一词来形容。采用的有软黄金之称的山羊绒、超细羊毛，亦有羊驼毛、驼绒、貂绒等珍稀动物毛等，尽管成本高、供货量少，但为康平纳的高端产品打下了坚实的基础。此外，我们强调从纺纱、织布环节就强调个性化、独特性，如1822支高支粗纺纱、圈圈纱、TT纱、彩点纱等，适用于轻薄性羊绒产品、双面异色产品、花型独特、提花等。这些产品制作工艺复杂、质量要求高，在行业内具有挑战性。陈建召说道。在成品风格、品质稳定、后整理工艺创新上，康平纳对自己下起了狠手。康平纳的粗毛纺产品不仅要注重立体感、自然性、休闲性，我们还要求产品定型稳定，成衣制作过程中的熨烫与出厂面料风格及实物质量保持不变。陈建召谈道。正是经受了整理工艺复杂、生产设备及技术水平高、生产操作控制要求严等一系列严苛标准的考验，才锻造出康平纳在业界的金字招牌。采访中，陈建召以康平纳2018年自主开发新产品格型双面提花产品为例：此款产品采用表里换层组织，使用圈纱与粗纺纱两种类型织制而成。制作圈纱时，充分利用羊驼毛特有的柔软富有光泽性，且手感滑糯的特点，主要用作圈纱的饰纱，粗纺纱为常规的16支纱。利用表里换层的特性，通过巧妙的纱线与组织配合，使得圈纱个数显露恰到好处，织物外观呈现比较纯正的颜色效果，从而赋予了织物层次丰富的颜色变化；并且通过创新后整理工艺，筛选适合的针布号钢丝起毛，选择调整刺果大小、高低与角度进行刺果起毛，由于换层的每块显露圈纱的不同，使得织物表面起毛程度不一，毛长短不一，织物表面存在一定的凹凸特点，形成了独特的顺毛风格，赋予该产品立体感强，外观粗犷而又不失细腻的视角效果。正是因为独特的风格，在推向市场后，深受客户欢迎，成为2018年康平纳毛纺板块的爆品。科技储备，勾勒毛纺时尚蓝图研发团队是产品开发的强大支撑。康平纳毛纺产品的创新与热销，离不开人才与科技的储备。据介绍，如今企业拥有国家认定企业技术中心、纺织数字化染整装备国际科研合作基地、山东省智能染整装备重点实验室、省级工程技术研究中心、省级工业设计中心、院士工作站、纱线自动化染色技术研发中心等国家省部级研发机构，同时，康平纳还与国内外科研院所建立纺织染整设备工程技术研究中心、与东华大学合作建立纺织染整工艺技术研究中心、与青岛大学联合建立纺织染整技术与装备制备中心、山东大学在康平纳设立山东大学科研教学实践基地等，研发实力在纺织染整及高端装备开发制造领域处于国内同行业领先地位。采访中，陈建召还向记者讲述了筹建毛纺面料档案馆的规划，建成后的康平纳毛纺面料馆，馆藏产品将达12000余种，每种产品还包括多个花色。这将是一座兼具传统与流行、科技灵动与时尚气息相融合的毛粗纺面料展览馆。陈建召说。

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